今年對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂喜憂參半。喜是指日本人發(fā)明的LED藍(lán)光獲得了“諾獎(jiǎng)”業(yè)內(nèi)人士像打了雞血一樣興奮；憂是指今年又有像鳳光、齊科那樣的企業(yè)跑路，引得業(yè)內(nèi)惶恐不安。
本來(lái)，2014年被稱為“LED照明”的真正元年，市場(chǎng)上的節(jié)能燈具同比增長(zhǎng)了30％，而且每售出的10款燈具中有三款是LED。這個(gè)數(shù)據(jù)證明LED是個(gè)趨勢(shì)毋庸置疑。
但為什么還是有這么多企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去，以致“跑路”呢？分析一下可找出這幾個(gè)原因。
首先是不少企業(yè)盲目“轉(zhuǎn)型”，見(jiàn)LED照明勢(shì)頭好就一哄而上。如今年阿里、小米也進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)，但讓人懷疑的是他們對(duì)LED產(chǎn)品有沒(méi)有研究，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？他們有沒(méi)有營(yíng)銷手段？市場(chǎng)渠道？企業(yè)盲目進(jìn)入的結(jié)果，一是加劇了競(jìng)爭(zhēng)，二是使市場(chǎng)更加飽和。
其次是資金鏈斷裂。分析一下跑路的LED企業(yè)可以看出，這些企業(yè)乘著市場(chǎng)大爆發(fā)之際，大范圍推廣品牌和渠道，想借此機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)，但動(dòng)作太大，投入和產(chǎn)出不成正比，導(dǎo)致前期投入資金回收期拉長(zhǎng)，資金鏈斷裂成為是不可避免的事實(shí)。鳳光就屬于此類。
其三是企業(yè)缺少核心技術(shù)，抄襲成風(fēng)，造成利潤(rùn)攤薄。
其四是競(jìng)爭(zhēng)激烈�；厥譒ED照明行業(yè)的發(fā)展歷程，不斷有企業(yè)加入，也不斷有企業(yè)倒下。企業(yè)倒閉的最根本原因，就是競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)殘酷。LED照明行業(yè)的發(fā)展一直伴隨著“價(jià)格戰(zhàn)”的血雨腥風(fēng)，大型企業(yè)希望通過(guò)將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)維持在市場(chǎng)中的主動(dòng)權(quán)；中小型企業(yè)則希望以低價(jià)格為殺手锏，致勝市場(chǎng)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)電商的加入，使這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。因此，不管是在現(xiàn)在，還是未來(lái)，LED照明行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，而會(huì)愈演愈烈。
面對(duì)這些病癥，解決之道在哪里呢？
一、走差異化路線尋找市場(chǎng)。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來(lái)越專業(yè)化，做精、做專、做透成為很多商家發(fā)展的一個(gè)方向。沒(méi)有一個(gè)品牌可以對(duì)所有消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，利用差異化競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)能夠觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體就是一個(gè)巨大的成功。所以，對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，專注于一個(gè)領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，走差異化發(fā)展路線，對(duì)LED照明中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一條生存之道。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新。照明企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的地區(qū)特色，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品系列，并且要非常明確產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，最后協(xié)同經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，這要比全國(guó)撒網(wǎng)更有可把握性。產(chǎn)品創(chuàng)新一方面必須緊貼需求，以提高消費(fèi)者的滿足程度為導(dǎo)向，另一方面，應(yīng)該為企業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)作貢獻(xiàn)。這樣的產(chǎn)品才擁有強(qiáng)大的爆發(fā)力和持久力。
三、資源整合。隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品、品牌階段，必然進(jìn)入資本、社會(huì)資源整合的階段，一部分希望做大做強(qiáng)的企業(yè)正在尋找投資并購(gòu)目標(biāo)，通過(guò)整合來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)以及成本控制能力；一部分缺乏技術(shù)核心的企業(yè)也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無(wú)線控制技術(shù)等企業(yè)來(lái)增加LED照明產(chǎn)品附加值；還有一部分企業(yè)希望通過(guò)整合以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。因此，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享是未來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國(guó)照明行業(yè)立足世界的強(qiáng)勁助力。
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